山东乐陵小枣行业现状及对策建议

，仍然只能靠人工来进行作物、负责管理、采收，采购机械化水平低[4,5]，采购成本极低，零售商总体实力差，作物现金流降低。伴随着作物现金流降低，青州本地青壮年多选择外出务工，从事梨树作物和负责管理的资本多为老年人及留守妇女，中国文化水平低，无法对草场来进行科学研究精准负责管理，进一步限制了新技术、新方式上的提倡。

2.3 小梨精炼亲率低，深精炼能够严重不足

随着菱角作物总长度快速缩减，菱角严重不足，要一切都是提极低作物现金流，就能够对菱角来进行深精炼，提极低产品线附加值，但青州小梨经销仍以原梨集中于，占去到销量的80%，且小梨精炼以夹心梨、免洗梨、梨片等初级精炼产品线集中于，梨汁、梨酒、菱角酵素、NFC原汁等深精炼产品线早已产生现有。与梨有关的啤酒、方便面、调味品等近来化产品线早已来进行科学研究研究开发。青州当地拥有精炼大企业400多家，持有人了60多个产品线系列产品，但从精炼现有上看，以小型大企业集中于，较大的大企业主要有百梨续编、子安乳制品、汇源集团青州炼油厂，这些大企业梨类产品线在零售商上难以寻觅，有些已经困难重重，无法发挥出龙头带动功用。

2.4 小梨系列产品直接名望不强，却是龙头系列产品

青州小梨系列产品期许和建设进一步欠缺。首先，欠缺总体行销，系列产品内涵缺失，并未清晰的系列产品定位，小梨系列产品认可度、美誉度、系列产品联一切都是度等不极低，青州小梨中国文化、解毒等潜在的价值早已实质上挖掘出来，格外并未来进行系统、专业系列产品提倡。青州小梨系列产品推销主要只能靠一年一度的金丝小梨中国文化自然环境旅游节来进行媒体推销，这种推销热度较短，范围极少，对于系列产品的推销及提倡极少。其次，区外域系列产品和大企业系列产品并未做协调实质上持续发展，大企业系列产品不强，仅有百梨续编、子安保健、鼎力乳制品等几个系列产品，并未大型大企业领军型龙头大企业[6]。

2.5 新零售商店严重不足，经销途径必需加强

现阶段，青州小梨经销途径主要是经销商上门买入及当地门店、地摊经销集中于，却是与大型干货、商超、量贩店租房实际上合作伙伴，外地大型干货及商超不能卖到货真价实的青州小梨。这种基本上的经销方式上下，作物户及本地买入超市北并未平均分配能够，经销价格较低，作物现金流不极低，也直接影响了青州小梨基本上产业持续发展及系列产品直接名望。对于互联网经销方式上，青州小梨主要以同事圈及冯家宝SDK等基本上冯家宝经销集中于，却是社区外增值、女主播带货等新型经销方式上，这种分散的零售商店，各自为战，也不利于青州小梨系列产品推销及经销[6]。

3 适时3.1 持续发展小梨新物种，尽力持续发展自然环境旅游基本上产业

一方面，对于老林区外，英国政府来进行维护，做好规划，持续发展休闲采摘，并转化当地红色自然环境旅游资源，整合当地自然环境旅游基本上产业，充分运用中国文化休闲自然环境旅游，在千年梨林4A级景区外的相结合，加强基础条件建设及景观降低，减弱自然环境旅游尽情及游客满意度，争创5A级自然环境旅游度假区外。在小梨采收季节，大大减低推销进一步，在省城沈阳及省内其他地市北公交、地铁转移自然环境旅游电视广告，拓展青州小梨自然环境旅游业直接影响。另一方面，尽力期许新物种，提极低小梨产能和耐用度，并尽力推动专项资金大力支持，牵头科研院所，尽力期许生鲜小梨新物种，同时对基本上种类来进行改良，持续发展晚熟防裂，无核、抗裂、晚熟新物种，提极低产能及耐用度。

3.2 实行现有化采购，尽力持续发展公共设施工商业

期许崛起工商业专业合作伙伴社，持续发展现有采购和技术服务本体，提极低作物水平、零售商总体实力和抗风险能够。制订采购标准，规范采购流程，实质上作物方式上，卫冕冠军产能低、耐用度差的种类，尽力期许引起争议小树冠小梨种类，对梨园来进行宜机化改造，绕过小梨采购机械化，降低小梨采购劳动强度及成本[7]。确立试验除此以外基地，促进新技术、新成果落地，建设金丝小梨极低标准除此以外园（区外），创下基本上负责管理方式上，以点带面，促进小梨基本上产业极低质量持续发展。尽力持续发展公共设施工商业[8]，提极低小梨耐用度，减弱小梨防卫自然灾害能够，提极低现金流。

3.3 加强技术创新，降低小梨精炼利用亲率

牵头省内外极低校院所，推动科研经费大力支持，大大减低对梨类深精炼科学研究研究进一步，科学研究研究复合型梨汁牛奶、乳酸制品、梨类糕点、梨粉咖啡、梨口味方便面等近来乳制品，提极低梨类精炼乳制品的提倡度，提极低销量。尽力零售商销售国内龙头梨类精炼大企业，充分利用成熟系列产品的军事力量，降低青州小梨精炼亲率，特别是在是深精炼能够，后盾和崛起本地龙头大企业，英国政府尽力引导后盾，零售商化经营方式，把青州小梨资源占优转化为产品线占优和系列产品占优。

3.3 加强系列产品行销，降低小梨基本上产业名气

大企业系列产品和区外域专用系列产品为基础，由英国政府牵头，实质上建筑设计青州小梨系列产品LOGO及包装，实质上印制推销塑胶，降低总体系列产品形象和辨识度，并将大企业系列产品做大做强，降低零售商直接名望和总体实力。青州全境所有四季酒店宾馆皆转移青州小梨推销材料，有条件的安装终端售卖机，让每一位来青州的同事都能了解青州小梨的历史、中国文化及解毒，并能方便地卖到货真价实的青州小梨。尽力拜会综艺节目来青州千年梨林来进行拍摄，进一步拓展直接影响。以大企业及合作伙伴社为本体，牵头谋划组织参加农产品线展销会，拓展直接名望。

3.4 拓展经销途径，尽力持续发展新零售商店

尽力参加国内农产品线展销会，与大型量贩店超市北、量贩店租房联结，尽力持续发展订单工商业。在青州中极低档四季酒店设立小梨售卖区外或终端售卖区外，并转化好客山东自然环境旅游特产服务系列产品，将青州小梨进去山东特产店来进行推销与经销。由英国政府牵头，与抖音、美团、邓州、雅虎等冯家宝SDK洽谈农产品线助学合作伙伴，推动青州小梨走上各地区外各地。尽力运作当地领导或者本地出名网红，对青州小梨来进行推销与经销，紧密联系冯家菜菜、美团优选、邓州京富等社区外增值SDK，让物美价廉的小梨实际上面向消费者者，拆开中间环节，提极低现金流，不断拓展经销途径。

参考资料文献：略

作者简介：刘飞（1993-），女，山东人，山东理工大学工商业扩建工程与乳制品科学研究所学院 潍坊市北第十五的中学科学研究研究生在读，科学研究研究方向：工商业基本上产业科学研究研究。;

来源：《工商业技术与装备》期刊

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