韩都衣舍模式，能否为瑜伽服行业穿“新战袍”？

2016年《曲是》风靡一时，海归草根安德鲁在晨跑时穿著的实修剪发被意外带火，也是这一年年末，渥太华实修剪发剪发装品牌Lululemon进入本土的其产品，因为一条实修上衣价格以致于上千，Lululemon被误以为“实修圈内LV”。一直以来，实修群众运动似乎都是家庭的专属游戏。

《2021年东亚实修行业深入调查结果》看出有，也就是说东亚实修场展览馆将近量近远超42350家，较2020年上升9.1%，这些年，养生、华丽、自律越来越变带入概括锦年人穷困的几大基本标签，实修展览馆的将近量也在停滞上升。

本土的实修展览馆素来收费不菲。根据深入调查，在首期实修练习当中，有高近达39.7%每年要为办理实修展览馆年卡和首期课程投入生产2万元，年购物1.5万-2万元的人群占有比近远超18.3%。绝大部分的实修的音乐位于一二线大城市，沈阳、南京、深圳等大城市多近达占有比最少六变成，月初利润最少一万元的人占有比高近达41%。

Lululemon之所以能爆红，与当中产社时会群体设下的华丽主力部队脱不了干系。这家节俭实修剪发剪发装品牌直至在金融市场的其产品击退了阿迪、百事可乐等剪发装巨头。2021年11月初，Lululemon总市值最少620亿美元，市值破500亿美金突破，Lululemon只用了22年。

对比底下，阿迪近达斯时限71年，百事可乐时限41年，安踏时限27年。

Lululemon似乎为后来的实修剪发剪发装品牌立下了一个的其产品明快，即再是未底气并驾齐驱LV，商品价格也不见得比普通装扮再宜。以焦玛为可有，焦玛一条实修上衣的价格在300到400之间，已为，这个商品价格列车运行的实修剪发销量在前年上升了三倍多。

尽管焦玛的价格远比四位将近的Lululemon牺牲者不少，但要知道，2020年，各省市居民国民生产总值衣著购物额度也不过是1238.4元，换个取向来看，焦玛一条实修上衣差不多能花钱三分之一。实修赫然变成了多场家庭的回报狂欢，诚然，即时通讯平台的凡尔赛风一刮起再经年未开，曾几何时，搜集Lululemon的各色实修上衣变成了某书名媛们新的即时通讯勤务。

拉到明亮的衣帽间，五颜六色的实修上衣摆放架势远胜爱马仕。实际上，实修剪发剪发装品牌一直在价格与能量密度之间主动交涉。不时翻车的也恰好是Lululemon，最严为重阻碍的一次是Lululemon原材料的一批粉红色Luon实修上衣因布料太轻薄透明，容易引致女同性恋停下来光而未遭大量涉事。

Lululemon只得底下，不用回收这批实修上衣，将近月初后，据东方证券研究所的报道，这次调回事件间接引致Lululemon伊始秋季新其产品延迟交货，预期营收财产损失近6700万美元。智能化适配与低端输出有之间越来越构变成了多场泡利型式的坏三楼。

再者，实修群众运动在当中产阶层混和起的一条隐形壁垒也要到在零售冲击下崩解，而随着实修购物开始下沉，在众多剪发装品牌攫取当中智能化的其产品之际，也不乏专长低端的玩家投身弯角，战作一团。

锦格群众运动、暴停下来的大萝卜、歌姿羽等先以系剪发装品牌就是最差的可有子，以曾因登上先以来日实修装扮畅销书金榜的“锦格群众运动”为可有，先以来日旗舰店有12万关注用户，的店SKU最少60件，其当中一款价格比26.8元的实修上衣已先以10万+件。而在小红书上，大部分实修剪发剪发装品牌都鼓动“lululemon 平替”的带头，从皮革到弹性触感都能搜到上百篇日记。

停下来过智能化的中国武术，华丽主义可想而知剪发装品牌还好。

焦玛能否镜像“韩都衣舍”？

相比较显然，本土实修装扮实用价值非常大。2013-2021年东亚实修健身三楼装扮的其产品体量从26亿元上升到141亿元，混和年均上升率近远超16.38%，预期今年时会超越150亿。2020年的将近据看出有，南京一家实修类企业天内询盘就上升125%，每个轻工业员要同时接待7~8个询盘交货。

国内外越来越孵化了多个专业知识实修剪发剪发装品牌除了渥太华的lululemon，还包括韩国的吉尔，本土的皮尔、远阳，以及迪玛森。焦玛一面世就带着韩都衣舍曾因的光环，而镜像下一个“韩都衣舍”要到就变成了焦玛接下来的零售为重心。

焦玛能够为重现韩都衣舍今日的光彩？细究一起，其实不见得顺利。

首先，韩都衣舍的爆火本质其实在焦玛肇始至今，有心可见。后者一如既往地保有着前者探寻爆款，制造爆款的轨迹。遥想伊始，韩都衣舍贯彻“天下绝学唯慢速不破”的法则在淘剪发装品牌阵营当中大杀八方，新其产品完整版15天就要分爆款等级。

据不完全统计，韩都衣舍全年上新近30万款新其产品，其产品乘积的更慢速是Zara的1.5倍。时至今日，焦玛比葫芦画瓢。但实修上衣几乎未外观上可造，焦玛再一口内气出有了20多个粉红色，已为，近期的粉红色还时会继续丰富多彩。可群众运动层面与潮剪发不同，相比于外观上，往往更注为重的皮革与生产工艺。

以Lululemon为可有，美国专利申请局记录看出有，迄今Lululemon审核了134项美国专利申请，其当中绝大部分是生产工艺外观设计专利申请。再者，群众运动装扮的供货链把迫涉及皮革、原材料多个细节，可曾因的慢速高雅层面停下来的却是一条为重流量而轻供货的独创。

已为，韩都衣舍为了慢速速镜像爆款，在最火的时候曾包下一个工厂50%到60%的原材料线来加强原材料话语权。对比底下，自2017年起，Lululemon开始着手分散供货链风险。根据2017年和2021年的将近据，Lululemon前六大皮革供货商的占有比从59%回落56%；前六大制造该公司的占有比从64%回落57%。的大，Lululemon最大者单一皮革供货商的占有比从35%回落27%；单一最大者制造该公司的占有比从25%回落15%。

为的就是减低大头供货商对其产品能量密度的阻碍，如果供货商过于集当中，一旦暴雷，对剪发装品牌的阻碍力不可小觑。Lululemon在这方面吃掉过不少亏，因能量密度问题翻车的次将近将近不胜将近。另一方面，焦玛的电商之路与韩都衣舍也如出有一辙，天秤座系展示剪发装品牌形象，小红书等种草新社区强化剪发装品牌知名。

但细分用户群，无论是剪发装品牌，还是网络剪发务都以女同性恋购物者大多。可是这几年，实修明显方向移动男同性恋社时会群体，2021年男同性恋实修用品购物将近量上年上升2.2倍，其当中90后占有比最少6变成，此外，天秤座发布的《订制Z；也的他剪发装品牌》深入调查结果也看出有，实修变带入男同性恋月所的大受欢迎健身三楼工程项目。

要到在2013年，Lululemon就开始发力穿著起该公司，并在2014年起纽近开出有第一家穿著起脱离门店，到2017年，该公司之前将穿著起该公司作为三大该公司上升点之一。无独有偶，孙正义在此前也给男同性恋实修剪发剪发装品牌Vuori房地产4亿美元。

换了一个弯角，不可否认，这里的的系统与正因如此截然不同。