为什么越是小公司选人，越要称道价值观？

这位候选人的灵活性雷军相当授权，并且他也有事与愿违犯罪行为，但是在观念上和小米日本公司不符，那么即使他再优秀，也坚决不可录用。

因为一旦他加再入之此前，对小米的经营方式就是一个挑战：则会不则会背弃雷军曾经提到的要把供应链佣金高度集中在5%之内的初心？

“雷军在一次内部演讲当中讲到了自己面试的一位很牛的的销售高手，他的各方面灵活性都相当合乎国际标准，在此前日本公司，他可以将原本一年不用做到900多万美元的的销售业务用4年做到2亿美元，他也便是为傲，甚至在雷军面此前令人吃惊：我的灵活性就是可以把一根稻草卖成一根金条。

雷军见到这顿时就失望了，立刻就拒绝了他加再入小米，事实很单纯：跟小米的观念不符，小米不可够骗子应用程序的人。”

这能够创始人和多家公司团队坐下来，把中小企业发展碰巧的事与愿违的成果和失败的教训的犯罪行为都写到出来，然后大家一起谈论：在这些犯罪行为假象有哪些词条是有共性的，把大家相反授权的先浓缩出来。

至于一些还来得模糊不清的、暂时性想得到过多有感叹可不力的犯罪行为佐证的词条可以搁置争议，以后再确认。

最后，把就其的观念变成具体的执行准则，进行全体成员推销和贯彻。

茂诺咨询日本公司把企业家中小企业观念快速分为两类，分别是一段距离类（中小企业可不务谁，为谁创造效用，愿景蓝图是什么）和方法类（如何发挥作用愿景蓝图）。

具体来感叹，一段距离类还包括代为注意三个效用取向的排序：是零售商第一，岗位人员第一还是上市日本公司第一？

方法类还包括：是数量级原则上，开发成本原则上，环保原则上，应用程序体会原则上，愿景必达，打破常规，还是步骤管理？（还有更多一段距离类、方法类观念，依然一一列举。）

作为中小企业CEO，能够从其当中选出无论如何合乎中小企业发展理念、事与愿违犯罪行为的要点，才能够可不众。

常见的零售商第一的别具特色中小企业还包括华为、阿里等诸多优秀中小企业；岗位人员第一的中小企业则还包括连锁店、海底捞；上市日本公司第一的则还包括大多投资者类改进型日本公司；等等。

往往生产仿造改进型中小企业偏重开发成本原则上或者数量级第一，开发创新改进型中小企业忽视打破常规，而的销售运营改进型中小企业则忽视愿景必达。

我们曾经辅导过一家数码产品经销商大圣商业贸易，中小企业已经做到了10亿元的规模。创始人赵总和我们交友了她企业家碰巧的一个犯罪行为：

在中小企业还很小的时候，她代理某个品牌赚钱了很多钱，但是她的零售商因为投再入来得大，并没赚钱到多少，有的甚至还亏了钱。于是赵总决定把当年的佣金拿出90%分得二级经销商零售商。

是的，你没看难为，是佣金的90%而不是10%。

而在之此前的十几年里，中小企业相遇了一次重大的经营议程疏忽，在差一点倒闭的边缘，是这些零售商主动顺延账期，甚至免息买给赵总，硬是把中小企业拉了回来，使之东山再起。

所以在大圣商业贸易浓缩观念的时候，所有多家公司相反授权“共同努力”这个词（属于一段距离类的零售商第一）。

就在观念浓缩好后的一次干部述职当中，赵总面见了一位的销售夺冠。这位的销售夺冠讲到自己去年如何超额已完成盈利时感叹，自己让零售商多囤了两百万储藏。

就在这位的销售夺冠沾沾自喜的时候，赵总意识到了这就是和“共同努力”观念相遵守的行为。因为他让零售商囤这两百万没适当的储藏，虽然已完成了盈利，但无论如何导致零售商仓储、运输、资金等一系列开发不胜负荷。

零售商出于对赵总、对大圣商业贸易的信赖，已完成了这笔囤货，但损害的是长时间信赖。

而这位的销售夺冠原先家世于一支狼性的团队，深知讲究“愿景必达”和“没急于”的观念。

赵总意识到，这并不是这位岗位人员的难题，根源在于自己选人时没视察观念，再入职后又没把观念推销好。

于是赵总出人意料地弄成了这位的销售夺冠最佳岗位人员的称号，并且冻结了他的升职。而且赵总在日本公司内部进行了紧接著关于“共同努力”观念的宣导活动。

她暗示，如果再引发这种侵害零售商关系来换盈利的好事，立刻开除。并且把“共同努力”观念放再入了面试和内部脱颖而出时需要视察的项目。

那么，在招聘的时候，该如何制定候选人的观念国际标准呢？

中小企业能够把对观念的定义，具体到行为所述，实施到行为多方面。

比如，“共同努力”，这是一个见仁见智的词，每个人的认知都不一样。那么，大圣商业贸易就应该写到出一份关于“共同努力”的定义，先分拆，然后所述。

例如，共同努力可以分拆为：拉锯个人利益最主要，都不做损害对方个人利益的事。还可以具体所述为：

①在合作关系当中以拉锯的个人利益举例来说作为出发点，要能创造性地探究解决不法行为的方案；

②坚持合作关系斜线，没损害对方个人利益的行为。这样，就把“共同努力”显得可系统设计、可检查了。

本文为书评写到作者授权企业家邦发表书评，版权归原写到作者所有。书评系写到作者个人观点，不亦然企业家邦主张，发表书评书评代为紧密联系原写到作者。如有任何异议，代为紧密联系editor@cyzone.cn。